在如今貿(mào)易全球化的潮流中，中國的聚烯烴行業(yè)中的民族龍頭企業(yè)如果還妄圖守著自家祖?zhèn)鞯囊划€三分地過活，不知開拓，只賺眼前利，而不把蛋糕做大，只怕到頭來要作繭自縛。據(jù)PP改性塑料企業(yè)了解到在中央提倡“供給側(cè)改革”的大環(huán)境下，放眼全球，石化主動(dòng)升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能打破進(jìn)退維谷的境界。

近年來，中國的煤化工如雨后春筍般崛起，從PP的均聚拉絲到如今PE線性和高壓通用料，大多數(shù)低壓產(chǎn)品都可以生產(chǎn)。當(dāng)然煤化工作為新加入者，會有不少的問題存在。如煤制產(chǎn)品由于其生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和質(zhì)量管理方面的缺乏，會導(dǎo)致其產(chǎn)品質(zhì)量受到一些影響;也會受制于知名度和銷售渠道的問題，沒有預(yù)期中的那樣來勢洶洶。但不可否認(rèn)，煤化工正在以優(yōu)惠的價(jià)格搶占油制聚烯烴的市場。

認(rèn)為國內(nèi)聚烯烴市場通用料需求增速有限，隨著中國“工業(yè)2.0”時(shí)代的到來，國內(nèi)聚烯烴的通用料業(yè)務(wù)只會變成“現(xiàn)金牛”，高占有率卻低增長率。于此同時(shí)國際上的其他石化巨頭卻在忙著開拓“明星”業(yè)務(wù)，保持技術(shù)的領(lǐng)先性和戰(zhàn)略上的前瞻性。茂金屬、高抗共聚料(汽車、家電等占用料)、新型無紡布料等產(chǎn)品都是其著力方向，未來的“明星”業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)告一段落，劍指全球的另一個(gè)方向便是全球的市場。亞洲的東南亞、南亞，歐洲、美國以及南美市場，都很少見到中國聚烯烴產(chǎn)品的影子。除了前面提到的技術(shù)欠缺，更重要的是缺乏市場開拓的眼光和計(jì)劃。畢竟通用料哪里都需要，就算偏重高端料的歐美市場也需要PP拉絲和PE線性這些通用料吧。畢竟差價(jià)在那里擺著，追求利潤是商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行的根本。

國內(nèi)早有一些貿(mào)易公司和石化公司進(jìn)行出口的業(yè)務(wù)，但規(guī)模不大。而遇到的一些國際貿(mào)易上的障礙一直是制約國內(nèi)聚烯烴出口的瓶頸。

對此有以下三個(gè)建議，第一做好海運(yùn)的相關(guān)工作，這里包括貿(mào)易術(shù)語的選擇，付款的方式，班輪的選擇等等。國內(nèi)公司做出口很喜歡選擇FOB術(shù)語，簡單方便的離岸價(jià)雖然可以省下一些功夫，但也少了增加盈利的機(jī)會，畢竟代辦保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)也可以有些利潤。還有如何選擇班輪，直達(dá)目的地，減少風(fēng)險(xiǎn)也是國際貿(mào)易中亟需考慮的。

第二便是長供的問題，現(xiàn)在商業(yè)活動(dòng)早不是“一錘子”買賣了，以美國市場為例，他們的絕大多數(shù)銷售都是建立在長約的基礎(chǔ)上，對一單一談的交易方式興趣不大。如何建立中國內(nèi)到目標(biāo)市場的通常渠道，維持客戶的長期供應(yīng)也是必不可少的環(huán)節(jié)。

最后則是做好在銷售國國內(nèi)市場運(yùn)輸?shù)膯栴}，依然以美國為例，聚烯烴粒料多采用管道運(yùn)輸，這時(shí)便需要跟換包裝。